Merci Thibaut de cette valeur ! Ça me fait toujours du bien d’entendre et re-entendre ces fondamentaux
Le reproche que je fais à la méthode COST, c’est que ton client rentre dans une psychologie bénéfices-risques en se demandant s’il te sollicite toi ou feeelance moins cher (charge mentale donc pour lui, au lieu de se focus sur les vrais enjeux de sa boite)
Moi qui pensait que faire du "Value-based" devait être une sorte de goal pour pouvoir facturer un peu plus sans que le client sache combien de temps j'y passe. je me disais que même si j'y passe un peu plus de temps, je suis toujours plus que mon tarif horaire (cost-value).
Je me rend compte finalement, que cette part de charge mentale, je l'avais mise de côté et elle est HYPER importante.
Merci Thibault. Je vais re-réfléchir à cette approche de cost-value.
Merci Thibaut de cette valeur ! Ça me fait toujours du bien d’entendre et re-entendre ces fondamentaux
Le reproche que je fais à la méthode COST, c’est que ton client rentre dans une psychologie bénéfices-risques en se demandant s’il te sollicite toi ou feeelance moins cher (charge mentale donc pour lui, au lieu de se focus sur les vrais enjeux de sa boite)
Comment tu t’y prends dans ce cas ?
J'allais dire un truc mais, le temps de me connecter, j'ai oublié.
Moi qui pensait que faire du "Value-based" devait être une sorte de goal pour pouvoir facturer un peu plus sans que le client sache combien de temps j'y passe. je me disais que même si j'y passe un peu plus de temps, je suis toujours plus que mon tarif horaire (cost-value).
Je me rend compte finalement, que cette part de charge mentale, je l'avais mise de côté et elle est HYPER importante.
Merci Thibault. Je vais re-réfléchir à cette approche de cost-value.
Ça laisse sujet à réflexion, super. Et merci, ça tombe à pic, comme toujours en ce moment ! ✨ Hâte de la suite