Dernier appel pour le bootcamp Goatistan

Et un chapitre offert du bootcamp

Salut les boss,

Les inscriptions au Bootcamp Goatistan touchent à leurs fin ce jeudi 9 novembre à 23h59.

Je suis très satisfait des inscriptions pour la première édition de ce bootcamp.

Nous sommes un nombre impair dans la promo et sachant que je paire les gens par deux, j’ai besoin idéalement d’un dernier arrivant.

Je t’offre -20% sur le prix sur ces dernières 24h avec le code LASTDAYS

Toutes les infos sont ici, le code est à rentrer sur la page de paiement (attention de bien sélectionner “entreprise” en haut.

Premier arrivé, premier servi.

En attendant, je t’offre un des 100 chapitres du support pédagogique du Bootcamp :

La stratégie low-median-high ticket

La stratégie Low, Medium, High Ticket consiste à avoir des produits ou services à différents niveaux de prix : entrée de gamme, milieu de gamme et haut de gamme. Bien que le concept soit simple, sa mise en œuvre peut être complexe. Le marketing doit être ajusté en fonction de votre budget et de l'accessibilité pour vos clients. L'objectif est d'augmenter progressivement vos prix tout en développant des produits qui peuvent être vendus en autonomie, comme des PDFs ou des livres numériques.

Graphique de Jack Butcher

💡 En tant qu'entrepreneur, vous avez deux choix dans vos offres commerciales : soit avoir des offres standardisées, soit faire du sur-mesure à chaque fois.

Pour les offres standardisées, je vous conseille la stratégie low-median-high ticket :

• Avoir un produit autour de 10 euros

• Avoir un produit à 100 euros

• Avoir un produit à 1000 (ou 10 000, mais c'est dur d'avoir du standardisé au dessus de 10k)Vous captez l'ensemble de la valeur de la chaîne.

Si vous faites du sur-mesure, la première chose à faire en rendez-vous est de savoir si vous êtes en mesure d'aider, et si oui de savoir en amont le budget (au moins en ordre de grandeur).

Selon le budget, vous adapterez vos livrables au lieu de faire une proposition commerciale à l'aveugle.

1. Low ticket (10-20€)

Le Low Ticket, c'est l'entrée de gamme. Ces produits se situent dans une fourchette de prix d'environ 10 à 20€.

• Exemple : Des abonnements tels que Spotify, Netflix ou YouTube Premium, dont les tarifs oscillent autour de 8-9€. C'est approximativement le prix d'un livre par mois.

• Avantage : À grande échelle, cette gamme offre un revenu stable et prévisible, grâce à sa grande accessibilité pour le public.

Ce type de produit doit être simple, direct et attractif, généralement proposé entre 10 et 20€. Il ne faut pas le surcharger d'informations ou de contenus. Beaucoup pensent, à tort, que la quantité d'informations est directement proportionnelle à la valeur. En réalité, le client cherche souvent une solution rapide et efficace à un problème précis.

2. Median ticket (100-1000€)

C'est le milieu de gamme. Ces produits ont un tarif situé entre 100 et 1000€ pour certains formats comme les bootcamps.

• Exemple : Une formation en ligne complète, comme celles proposées par Laurine Bemer, une conférence, ou encore un bootcamp intensif.

• Avantage : Ces produits attirent une clientèle qualifiée, prête à investir davantage pour obtenir de la valeur.

Moi pendant longtemps je vendais mes bootcamps à 1000€, puis je suis passé à 2000€, puis j’ai augmenté. C'est un beau produit mais ça reste du Median.

3. High Ticket (1000-10,000€ et plus)

C'est le haut de gamme. En général, cela concerne les prestations Premium, notamment celles où vous vendez directement votre temps. Ce sont des offres sur mesure, conçues pour répondre à des besoins spécifiques et donc avec un budget plus conséquent.

• Exemple : Du coaching personnalisé, du conseil ou des services sur mesure.

• Réflexion : Bien que vendre son temps soit l'une des manières les plus directes de générer des revenus, l'objectif à long terme est souvent de décorréler le temps passé de la rémunération obtenue. D'où l'importance de tarifer ces prestations au prix fort, à partir de 1000€, et jusqu’à 10,000€ pour des packages spéciaux.

• Avantage : Cela permet de valoriser son expertise à sa juste valeur et d'attirer une clientèle de haut calibre.

Des packages à partir de 2500 euros, ça commence à ressembler à du high ticket, mais ça peut aller beaucoup plus haut. Si vous arrivez à vendre 10k€ par mois à une entreprise, vous commencez à vous rapprocher du high ticket.

Pour la génération de la demande, utilisez des outils comme Substack et LinkedIn pour attirer des clients. Ensuite, pour la monétisation, considérez des outils tels que Calendly, Shopify et Stripe pour faciliter les transactions et les paiements. Les outils comme Quaderno peuvent automatiser la facturation, ce qui est essentiel pour gérer un volume de vente élevé.

Pour le service client, Slack, Mighty Networks et Loom sont des outils recommandés. Loom est particulièrement utile pour créer des tutoriels et communiquer avec vos clients de manière asynchrone.

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L'importance de la diversification des produits

Il est essentiel de proposer différents niveaux d'offres pour répondre aux besoins variés de votre clientèle.

👉 Certains préféreront un produit d'appel, tandis que d'autres chercheront des sessions de coaching Premium. L'important est de construire un écosystème de produits qui s'interconnectent et qui permettent aux clients de naviguer selon leurs besoins et leur budget.

La création de ponts entre les produits Proposer des petits produits permet d'organiser vos idées, mais ça permet aussi de faire des ponts entre les produits. Il y a des gens qui vont acheter votre petit produit, d’autre le moyen produit, et d’autres encore, le gros produit.

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Ceci est un des 100 points abordés pendant le bootcamp Goatistan.

Je t’offre -20% sur le prix sur ces dernières 24h avec le code LASTDAYS

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Je ferme demain jeudi 9 novembre à 23h59

Premier arrivé, premier servi.