Comment j'ai rempli 14 bootcamps
Et ce que j'ai appris des lancements
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Masterclass “les 10 étapes pour réussir votre lancement”
Comment j’ai rempli 14 bootcamps
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Masterclass : Les 10 étapes pour réussi votre lancement
Elle aura lieu dimanche 17 novembre à 18h. Il y aura un replay si vous êtes inscrit. Et un bonus uniquement pour les présents.
On a aussi rajouté une session lundi 18 novembre à 13h si vous ne pouvez pas dimanche soir.
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Comment j’ai rempli 14 éditions de bootcamps en ligne.
J’ai rempli 14 éditions de bootcamps de 2022 à 2024.
Principalement des bootcamps Linkedin. Je relance une prochaine édition exceptionnelle en janvier. Je limiterai les places. Si ça vous intéresse d’être contacté en avant-première, vous pouvez remplir vos infos ici.
Quand j’ai lancé le premier bootcamp, naturellement, je n’en avais jamais fait.
Aucune idée de :
Comment le marketer ?
Quel prix ?
Quelle durée ?
Quoi mettre dedans ?
Est-ce que les gens vont être intéressés ?
Ce que j’ai fait, c’est créer une édition “test” sans prendre trop de risque.
Commencer petit.
Mon premier bootcamp Linkedin était vendu à 450 euros.
J’ai juste envoyé quelques emails en disant que c’était une édition test et que le prix monterait (ce qui était vrai).
J’ai juste dit que si des gens étaient intéressés, ils pourraient me faire une réponse par mail.
Il n’y avait même pas de programme, je testais. “Test the water” comme disent les américains.
J’ai eu une dizaine de réponses et j’en ai closé … 4.
Alors que le bootcamp était à 450 euros sur 2 semaines, c’est moins que ce que je facture un appel de 1h aujourd’hui.
Mais il faut tester, commencer petit, '‘pay it forward”, mettre un prix bas avec beaucoup de valeur, quitte à se brader.
En revanche, pour le test, cela doit être sur une courte durée pour ne pas s’épuiser.
Récolter les avis clients
Le but de commencer petit est d’avoir les premiers testimonials.
Si vous avez des testimonials, vous avez de la preuve, et vous avez surtout un service avant-vente.
Pourquoi ? Parce que les prospects intéressés vont venir poser des questions à vos anciens clients ! Ils vont leur poser 1000 questions et s’assurer que le testimonial est réel et sincère.
Pour récolter ces testimonials, tout est bon. Les screenshots sur whatsapp, la centralisation sur un outil (j’utilise Senja), tout est ok. Dès que j’ai un commentaire sur Linkedin positif sur un produit, je demande à ce qu’il soit screenshot et centralisé, pareil sur une discussion Whatsapp.
Ce qui est paradoxal, c’est que souvent quand vous demandez à quelqu’un de mettre un avis, l’avis semble moins bien que lorsque la personne vous donne réellement son avis sur whatsapp, qui fait beaucoup moins fake.
Récolter un avis client est une galère sans nom. Si les gens ne le font pas quand vous demandez collectivement, allez voir chaque personne individuellement en lui demandant un avis, et si elle vous pouvez compter sur elle, en soulignant que c’est important (ce qui est vrai).
Low-tech = low-friction
Pour faire un lancement, je connais la difficulté à tout faire et surmonter.
Vous vous dites qu’il y a 100 étapes entre maintenant et à ce que votre lancement soit prêt et commercialisable.
Ces étapes vous paralysent, vous découragent, voire vous font abandonner.
La clé est de réduire le nombre d’étapes au minimum vital.
Je ne suis pas vraiment un techos et je déteste tout ce qui est outillage, code, ça me saoule.
Donc ce que j’ai fait, c’est au début c’est de réduire au maximum les étapes entre maintenant et la récolte du paiement.
Au début, je n’avais même pas de page de vente, il fallait répondre au mail.
Je donnais le programme par mail, quand j’avais une réponse positive, j’envoyais la facture à la main. La personne payait, quand j’avais le paiement, je l’onboardais dans le groupe whatsapp.
Pour les éditions de bootcamp d’après, j’ai fait une page dégueulasse sur Notion qui présente le programme, avec des screenshots des avis clients précédents. Pour le paiement, j’ai fait un truc vraiment pas très “experience-friendly”, les gens devaient remplir leurs infos de facturation sur un lien sur Tally, et je leur envoyais la facture.
J’avoue c’était un peu rude mais j’ai fait ce système jusqu’à l’édition 6, qui était l’édition All-Stars avec Anouk le Terrier, Laura Chetail, Amandine Bart et 40 autres boss.
C’est après seulement l’édition 6 que j’ai automatisé. On a rajouté un module de paiement sur systeme.io avec Stripe.
À ce moment-là, le bootcamp coûtait 2500 euros et certains payaient sans appel de vente (j’y reviendrai plus tard), sans parler à un humain, sans session de question-réponse.
Tout ça jusqu’à l’édition 10 ou 11.
J’ai littéralement rempli 6 éditions avec une page Notion dégueu et sans module de paiement.
Je vous garantis que si j’avais du implémenter tout ce que j’ai fait dès le début, j’aurais été beaucoup plus lent et frileux.
Mon organisation était tellement légère que je pouvais faire un lancement de bootcamp en 1h. J’ai même fait un lancement une fois sur un coup de tête la nuit.
Parce que j’étais low-tech, donc low friction.
Montez le prix petit à petit
Message qui date de début 2023
Charles-Elias Farah est peut-être l’élève le plus discipliné que j’ai eu sur le bootcamp.
Je lui ai dit de poster tous les jours sur Linkedin, il l’a fait.
Je lui ai dit de lancer son podcast sur sa niche et sa newsletter, il l’a fait.
Je lui ai dit de faire un accompagnement individuel et de le mixer avec un accompagnement collectif, il l’a fait.
Et je lui ai dit de monter ses prix petit à petit et il l’a fait !
Quand il a rejoint mon bootcamp en septembre 2022, il venait de quitter son job.
Aujourd’hui, il a plus de 23 000 abonnés sur Linkedin et plus de 12 000 abonnés sur sa newsletter mail sur l’investissement perso.
Et il a commencé vraiment à la dure pour vendre ses bootcamps. Il les vendait quelques centaines d’euros. Il avait un lien Calendly gratuit où il closait lui-même par visio chaque participant.
Puis au fur et à mesure du succès de ses éditions de bootcamps, il a monté ses prix à chaque fois. Il rajoutait soigneusement ses avis clients qui s’empilaient. Puis il a arrêté de proposer son Calendly gratuit. Et maintenant il a tout professionnalisé et il est en route vers la lune.
Quelques mois après ce premier screenshot, il m’envoie ça, c’était il y a un an et aujourd’hui il gagne beaucoup plus.
Commencez petit, agile, low-tech, et montez petit à petit en fonction de vos victoires.
Comme disait Hormozi : “You don’t become confident by shouting affirmations in the mirror, but by having a stack of undeniable proof that you are who you say you are. Outwork your self doubt.”
Les étapes d’après, rassurer l’humain
Quand certains apprennent que j’ai vendu des bootcamps à 2500 euros sans possibilité d’appel préalable, ils m’ont dit que j’étais inconscient.
Mais je n’ai pas vendu des bootcamps à + de 1000 euros sans appel parce que c’était une stratégie consciente, je l’ai fait parce que je ne savais pas que c’était une procédure standard.
On dit souvent que pour un produit à 1000 euros ou plus, il faut un appel préalable.
Et je pense que c’est vrai.
L’idéal est d’abord de faire une visio collective pour ceux qui ont des questions, pour rassurer, et pour donner le côté humain. On sent bien la “vibe” de la personne et ça rassure et énergise.
Et ensuite, faire des appels individuels pour s’assurer que tout est ok. Au début, faire les appels vous-même, et pourquoi pas derrière déléguer les appels à quelqu’un de confiance de votre team.
J’évite les closers professionnels car je n’ai pas confiance, mais c’est juste mon opinion.
Pour les 3 derniers accompagnements, j’avais quelqu’un de mon équipe qui faisait les appels.
L’idéal pour ne pas perdre de temps est d’avoir un formulaire de qualification, comme ça vous savez si l’appel est qualifié et vous ne perdez pas votre temps.
Ouverture des inscriptions, fermeture des inscriptions.
Il est important que les inscriptions soient inscrites dans le temps. Vous ouvrez les inscriptions et vous mettez une date limite. Vous envoyez plusieurs emails entre temps de valeur. Vous annoncez au début de l’email un rappel des inscriptions, et à la fin de l’email, un rappel de l’inscription.
Et à la fin, vous envoyez un email 72h avant et un email 24h avant la fin des inscriptions.
Pourquoi ? Parce que vous aurez une courbe en U lors de votre lancement.
Lorsque le prix est bas et les inscriptions limitées, vous aurez pas mal d’inscriptions au début. Plus vous montez le prix, plus vous aurez des inscriptions à la fin.
Parce que les gens “tank” comme on dit au poker. Lorsque le prix s’élève, les gens hésitent, et ils tremblent davantage à payer.
Plus le prix augmente, et plus la frontière entre “oui” et “non” s’affine. Vous pouvez vous retrouver face à des prospects 50"% oui 50% no. Vous pouvez même si vous êtes doués closer des gens 70% non 30% oui. Mais pour ça, il faut être là au bon moment, rassurer, et s’assurer que la personne est convaincue.
Plus votre prix est haut, et plus la courbe sera en U. C’est à dire, des ventes au début, et des ventes dans les dernières 24h.
Pourquoi ? Parce que les gens “tank”, tant qu’on ne leur dit pas que les inscriptions ferment et qu’ils doivent prendre une décision, ils repoussent la décision. D’où l’importance de soigner les dernières 24h, c’est là où tout se joue.
J’ai un jour un client qui a littéralement payé à 23h58 2 minutes avant la fin des inscriptions. Et il m’a avoué qu’il a “tanké” jusqu’à la dernière seconde.
Gérez vos émotions
Les lancements, c’est difficile.
Vous ne savez pas combien de ventes vous allez faire, vous ne savez pas si vous allez en faire.
Si vous n’en faites pas, vous avez le risque de vous dire que vous êtes nul, que les gens ne vous valident pas, que vous avez foiré, que vous allez tout perdre et redevenir salarié.
Respirez un coup, le lancement c’est difficile, pour tout le monde.
Mais si vous le préparez bien, vous mettez toutes les chances de votre côté.
Si le sujet vous intéresse, je donnerai une masterclass sur les 10 étapes pour réussir votre lancement.
J’en donne une dimanche 17 novembre à 18h. S’inscrire ici.
Et une lundi 18 novembre à 13h. S’inscrire ici.
With love ❤️
The fire rises (supplément frites)
tibolouie